Regional Sales Manager, Argentina, Uruguay & Paraguay

Propósito

El Gerente Regional de Ventas será responsable de alcanzar y sobrepasar el objetivo de ventas de los hoteles administrados de Argentina, Uruguay y Paraguay, responsable de liderar y desarrollar la estrategia de ventas en conjunto con su equipo, maximizar la ocupación y los ingresos de los hoteles, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Revenue Management, Operaciones, Marketing y Gerentes Generales, entre otros.

Principales conocimientos y habilidades

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de acuerdo con el hotel y país para el cumplimiento del Budget de ventas.
• Representar a los hoteles administrados de los países asignados en los eventos, viajes, presentaciones con clientes.
• Participar en actividades comerciales presenciales o virtuales, como reuniones con gerentes generales, equipos de ventas, equipo corporativo, entre otros.
• Conducir reuniones mensuales con sus equipos para reconocer a los miembros del equipo, mejorar las estrategias y accionar las necesidades del mercado.
• Potenciar a su equipo, generar un plan de desarrollo claro y asignar efectivamente los segmentos de mercado.
• Facilitar la colaboración entre los equipos corporativos de WHR (legal, distribución, gestión de ingresos, marketing, estrategia de ventas y operaciones) en todos los planes de acción relacionados con nuevos contratos de los clientes.
• Asegurar que los ingresos de las cuentas cumplan o superen los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar los gastos y el presupuesto del segmento en conjunto con el Director Senior de Ventas Globales.
• Supervisar el presupuesto de actividades orientadas al cliente, como ferias comerciales, misiones de ventas y conferencias.
• Ser parte del proceso de creación o presentación de presupuesto de los hoteles administrados cada año, logrando alinear estrategias y generando claridad del alcance de los objetivos comerciales de cada propiedad y país.
• Actuar como punto principal de contacto para los gerentes generales y el director de operaciones.

Educación y experiencia

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada
• Experiencia mínima de 8 años en ventas y gestión de ventas en la industria hotelera
• Experiencia en gestión de equipos y liderazgo
• Conocimiento de sistemas de gestión de propiedades y revenue management
• Dominio avanzado de Microsoft Office y Salesforce.com